布雷克·麦考斯基：一双帆布鞋 如何改变世界

　　自2006年蹿红至今，美国休闲帆布鞋TOMS深受各路明星达人的喜爱。创始人布雷克·麦考斯基(Blake Mycoskie)坚持每卖出一双鞋，就送一双鞋给贫穷地区的孩子。在他看来，TOMS的懒人鞋与其他品牌推出的相似款式不同，它不只是一件产品，更是一项慈善事业。仅凭一清如水的慈善事业要如何盈利?一双帆布鞋又如何改变世界?布雷克给出了他的答案。

　　身处北京柏悦酒店63层的大堂，我往窗外望出去。高楼耸立，车水马龙。整座城市仿佛浸在一杯稀稠不均的牛奶里。大约等了10分钟，TOMS的创始人布雷克·麦考斯基出现在眼前。利用早餐时间接受了三个采访，他神态有些疲倦，说话却依然保持着兴奋。他望向窗外，眼神闪光，仿佛看透了迷雾。“我看到了可能性、挑战和惊喜。在这个快速发展的国度里，有许多值得学习。这里(中国)就像一个创业者圆梦的天堂。”天生的演说家——这是我对他的第一印象。

　　从阿根廷起家

　　TOMS的创立并非因为一双鞋子，而是因为没有鞋子。

　　创始人布雷克·麦考斯基从19岁就开始创业，从连锁洗衣店、户外广告到电视真人秀节目频道，涉猎的领域广泛。2006年，布雷克给自己放了长假，前往阿根廷的一个村落旅行。那一年他29岁，经营着自己的第四项事业：为一群开混合动力车的青少年提供融入环保教育的网络驾驶训练课。事业正步入关键时刻，他希望放松和调整自己，以期进入最佳状态。

　　喜欢入乡随俗的布雷克在阿根廷学会了跳探戈，参与了全民运动打马球，当然，也穿上了阿根廷的国民鞋——一种名为“懒人鞋(alpargata)”的帆布轻便鞋。这种鞋子的底部用茅草编织而成，最早是由西班牙农夫们手工编织。因为轻便又别致，后来渐渐流传到了南美洲。“从马球玩家、农夫到学生，从城市、农场到夜店，几乎每个人脚上都有这么一双。”布雷克顿时发现了商机：这种懒人鞋说不定能吸引美国市场。“不过当时我的脑袋里已经装满太多半成形的方案，我决定先将这个主意搁置。何况我是来度假，不是来工作的。”

　　TOMS推出的外形像“懒人鞋(alpargata)”的帆布轻便鞋

　　旅行即将结束时，布雷克在咖啡馆偶然认识了一位来自美国的义工，她与伙伴正在推广捐赠鞋子的活动。她告诉布雷克，世界上许多孩子都没有鞋穿，即便在阿根廷这种发展得还不错的国家也是如此。由于双脚缺少保护，严重影响孩子对传染病的免疫力，甚至可能危及生命。“讽刺的是，他们的慈善组织只能依赖社会爱心人士的捐赠。即便获捐的鞋子数量够多，也常发生尺码不合的情况。换句话说，即便有了鞋，很多孩子穿着不合适，依然得打赤脚。”

　　布雷克决定为这些孩子做点事。他的第一个念头是自行创办鞋类慈善事业，但这意味着需要外界人士的捐赠。“尽管有支持我的家人和朋友，但总有一天会弹尽粮绝。那些已经依赖我捐赠的社区接下来该怎么办?”布雷克意识到，孩子们需要的不是陌生人偶尔的施舍，而是持续、可靠的鞋子来源。于是，他开始在自己熟悉的商业领域里寻求解方，最终想出了“今天卖一双鞋，明天就捐一双鞋”的妙计。

　　“确定这个概念后，我几乎马上就帮新公司想好了名字：TOMS，即Tomorrow'sShoes，踏上美好明日之鞋。”布雷克找到自己的马球教练充当翻译，在当地找鞋匠进行合作，生产了第一批“外形似懒人鞋，专门为美国市场制造的鞋子。”数十天后，他带着这250双鞋子回到洛杉矶，全新的商业模式“买一捐一(One for One)”就此展开。

　　布雷克意识到，孩子们需要的不是陌生人偶尔的施舍，而是持续、可靠的鞋子来源，于是想出了“今天卖一双鞋，明天就捐一双鞋”的方案

　　一清如水的慈善事业如何盈利?

　　回到洛杉矶后，布雷克拜访了当地的鞋店，“One for One”的新颖模式及慈善意图使他获得了一些订单。没过多久，《洛杉矶时报》时尚版的头条报道给他带来了大量的零售客户，见报当天上午，网站就涌入了900份订单，到下班时，这个数字已经涨到2200份。当时，布雷克的存货仅有160双，他只能回到阿根廷，请鞋匠赶制了4000双新鞋。仅仅四个月，TOMS就卖出了一万多双鞋，布雷克也信守承诺，回到阿根廷开始了第一次捐赠之旅。

　　“我创办TOMS时，别人都以为我脑子有问题。经验老到的鞋类专家认为我们的商业模式无法长久，经不起考验，因为把营利事业和社会使命绑在一块，只会把事情搞得太复杂。但TOMS之所以成功，是因为我们创造了新的模式。我们的企业使命里含有奉献的成分，因此我们制造的鞋子不再只是一件产品，而是某个故事，某项使命，是任何人都能参与的慈善运动。”

　　在布雷克看来，“故事”比“事实”更能引起共鸣。2006年，他在纽约肯尼迪国际机场候机时碰到一位穿着TOMS懒人鞋的女士。那时TOMS正在创业初期，除了朋友与同事，布雷克从未见过任何人穿TOMS的鞋子，他压抑着兴奋的心情上前搭讪：“我很喜欢你这双鞋。”那位女士兴奋地将他拉到一边，和他讲了TOMS创立以及“OneforOne”的故事。“最后我告诉她我就是布雷克，并给了她一个拥抱。登机后我一直在想，她到底对多少人说过这个故事，影响了多少人?要是有几万，甚至几十万人都穿上我们的鞋，结果又会怎样?”