有人想用"直播"来卖衣服鞋子，为什么这个生意成不了？

有个电商想只靠视频来兜售产品。

最近，一个名为 Livby 的电商 App 上线了。在这个平台上，售卖的衣服、鞋子、耳环和口红都没有图文介绍，而是采用了视频的形式。每个视频会邀请一位设计师或者网红来介绍一款产品。但产品介绍的场景比较轻松，往往安排在聚会或者店铺内。

“这有点像为专门为千禧一代准备的电视购物。” Livby 的联合创始人和市场总监 Brian Rubenstein 说。Livby 的总部在洛杉矶，现共有 10 名员工，投资人是美国房地产公司 Ferrado Group U.S 的首席执行官 Pepe Tena 。

目前，包括 Smashbox， Anastasia Beverly Hills，Wildfox Couture 和 For Love and Lemons 等品牌已经入驻，但科技产品尚未上架。接下来， Livby 还计划在视频播放时，有人能在线回答问题。另外，还将推出 emojis 的聊天功能，同时策划几场“私密”的在线视频售卖会。Livby 会从这些合作品牌的成交单抽取 10% 的手续费。

如果你想要在 Livby 上消费，用 Facebook 上登录，也可以用邮箱注册。点击你感兴趣的视频介绍，就可以点击“购买”按钮，然后就进入快递信息填写页面（真是一个文字介绍都没有）。

看起来，这似乎是一个挺有趣的创意。但如果你有仔细逛过万能的淘宝，就会发现，淘宝店家早就用了视频来介绍产品，但一般都将视频和文字与图片搭配使用。而 Livby 可能认为时尚产品特别适合视频展示，尤其是年轻人。

“我们把这视为一个新渠道。这个 App 想要吸引任何想要购买化妆品和时尚单品的人，所以范围相当广。我不会把我们自己和一般的购物网站做比较，因为它们会吸引更多的是 40 岁以上的人。” Brian Rubenstein 说。

不过这一切看起来都让人疑虑重重，因为说到底，这里售卖的产品并没有绝对的特别之处。换句话说，这里的衣服、鞋子还有口红都有高度的可替代性。比如，既然在丝芙兰就可以购买 Smashbox 价值 21 美元的口红，为什么一定要跑到 Livby 上来消费呢？

另外，如果说 “App 时代的电视直播电商”算是 Livby 的最大卖点，恐怕它的视频内容还显得有点粗糙。所有视频都是为手机的竖屏播放制作，时长不一，内容的制作显得有些随意。在一条名为 Bardot Maxi Dress 的视频中，设计师选择在一个酒会上站在挂着裙子的人形模特旁，从自己的设计理念一直讲到了品牌成立的背景。但酒会的背景音乐太洪亮了，基本上听不清楚设计师热情洋溢介绍美丽裙子的细节。

视频作为一种比较低效的信息传播模式，适合给一种沉浸式的渲染，而不是快速直接的信息传达。如果一个 20 岁的女孩想买一盘眼影，很有可能她会在 Livby 上观看了视频（如果这些视频真的那么不可取代的话），然而跑去网上最便宜的地方下单。

当然，更有可能的是，ins 或者 YouTube 上的美妆视频早就把 Livby 打败了。

题图和文内图来自： Livby APP 页面截图、fashionista.com。

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